丰虹新材料张才龙：抓住机遇，向高端产品转型
作为一种增稠防沉流变助剂，膨润土系列产品在涂料行业应用已有多年，早已融合发展成为涂料产业链中不可或缺的成熟一环。而在这条产业链中，丰虹新材料绝对是不得不提的存在。作为国内膨润土深加工的行业龙头企业，丰虹新材料以其品种多、产量大、品质好、价格优、重服务而享誉业内。尤其是近几年，丰虹新材料围绕着国家“绿色、环保、可持续性”的产业发展方向，坚持以膨润土产品的深度研发和提升为基础，围绕涂料行业上下游产业链的“绿色”新需求，不失时机地相继推出了一系列高性能、绿色环保的新型产品，赢得了涂料行业持相同产业定位的企业和业内人士高度的关注、支持和认同。
近日，浙江丰虹新材料股份有限公司董事、副总裁张才龙接受了慧正资讯记者的采访，就“疫情”情况下，丰虹新材料如何践行“客户为先、服务至上”的企业理念，做好产需的协同定位，以及在市场运营中如何确立产品需求+应用服务无缝对接模式等进行了分享。张才龙从事膨润土行业产品销售与管理几十年，以其真诚互惠、敬业勤业获得业界朋友的广泛认同和赞誉！
浙江丰虹新材料股份有限公司董事、副总裁张才龙
多款产品实现替代进口
在本次的企业采访中，“疫情”无疑是一个绕不过去的话题。疫情之下，机遇和挑战并存，企业所面临的关键是如何在迎接挑战的同时抓住机遇，面对这个问题，丰虹新材料给出了一个与众不同的答案。
去年疫情发生之后，丰虹迅速成立应急应对小组，严密落实防控措施，从而成为首批复工的工业生产企业之一。在顺利复工之后，丰虹新材料同样遇到了新的挑战。“在疫情期间，我们主要原材料之一的‘叔胺’不仅供应高度紧张且价格暴涨，因为上游厂家将产能大都转移供应给了超量需求、超高价格的‘消毒剂’行业生产企业，导致下游本行业原材料供应的严重不足。为了确保下游供应链的产品供应安全以及需求的连续性，我们公司上、下齐心，想客户之所需、急客户之所急，克服了重重困难，经过供需互连互动、科学地应需调配，把握客户实际用量改单拼单，甚至不惜物流成本的上升、工作量的增大，一切以确保产品计划的有序生产和产品按需如期供应为先，最终达成了我们行业下游的客户‘有货可用’的责任担当和服务承诺。”张才龙透露。
加快产品结构调整，破解市场产品服务困局
作为行业产品自主生产、经营的实体，针对成熟市场成熟产品的维护和运营，丰虹新材料同样会遇到各行业成熟产品均会面临的脱离价值规律的价格无序竞争问题，如何破解并走出这个困局，一直是丰虹新材料努力探索的企业提升发展的重要目标和任务。瞄准市场新的需求，正确定位新老产品研发和改良以及进行相应团队的配置和培育，已然成为走出困境、赢取企业发展活力的共识和基点。目前，丰虹新材料研发团队由4个博士、12个硕士等20多人组成，主要的产品应用研发方向有四个，并分别由4个博士专业主导：
第一，有机膨润土产品升级换代。这是丰虹新材料的底牌产品，“疫情”带来的“危”凸显出高品质、高附加值产品的优势，这不仅为丰虹新材料原有改良产品寻得市场机会，并且在此基础上提升了丰虹新材料继续研发投入和深度开发的信心，唯有将产品做精做强才能确保企业的持久、健康成长，才能展示“行业龙头”企业的担当和风采。
第二，合成锂皂石、水滑石产品研发生产。合成锂皂石是丰虹新材料在前几年调研开发出的新产品，产品研发出来之后，丰虹新材料便于2017年成立了锂皂石事业部，负责锂皂石产品的生产、应用技术服务，始终奉行产品+服务的理念和定位。同一年，锂皂石产品在丰虹新材料安吉工厂正式投产，一期项目年产能为2100吨；二期于2020年3月正式启动，目前，其按工业4.0工艺要求设计的年产能力5000吨，投资规模达5000万元人民币的项目已近尾声。为了更好的发展，丰虹新材料成立了全资控股子公司——浙江科磊新材料有限公司，以专司锂皂石和水滑石的研发和生产。
第三，聚酰胺蜡系列产品研发和生产。该系列产品主要瞄准绿色、环保型产品的行业需求和定位。水、油性聚酰胺蜡浆（粉）作为继膨润土系列产品之后又一涂料增稠防沉流变助剂，所显现的市场前景和机会大有等同甚至超越的趋势，目前已经在市场突破和寻求新型应用领域上取得显著进展。丰虹新材料的聚酰胺蜡产品可以同时满足水性和油性涂料客户的产品需求。
第四，蒙脱石产品在国内外生物科技领域的拓展和应用。市场目标主要是利用天然膨润土的天然成分即蒙脱石的吸附性能以及其独特离子交换特性等，使其在原料药、化妆品、饲料等生物科技领域具有广泛的市场机会和经济前景。
我国有机膨润土产品生产经历了多年的发展，在涂料行业已经形成了一套成熟的应用体系。但随着国家环保法规的完善，相关政策的落地，涂料企业向绿色环保方向转型的步伐正在加快，涂料生产企业纷纷从溶剂型涂料转为生产水性涂料、无溶剂涂料、高固体份涂料、粉末涂料等绿色涂料。在涂料企业的转型过程中，丰虹新材料作为原辅材料生产商，可以在提供产品服务的同时，供需协同进行相应的配方验证以及技术指导服务，帮助客户同步实现转型。为此，丰虹组建了技术服务团队，专门负责客户应用过程中遇到的难题。“行业内的膨润土企业大多只有单一的产品生产，而没有产品深耕研发以及与之配套的应用技术投入和服务。我们的研发和技术服务团队一直与客户保持密切的应用对接沟通，紧跟客户需求，以真正实现在提供产品服务的同时，及时提供相应的技术服务。”张才龙如是说。
按照张才龙的说法，未来几年，锂皂石、聚酰胺蜡和水滑石产品将是丰虹新材料的重点发力方向。“我们将在稳定提高有机膨润土产品品质和应用拓展的同时，将新的需求领域作为今后主要发力的方向，前几年我们已在锂皂石产品的生产投入和市场拓展上，奠定了一定的基础，而水、油性聚酰胺蜡产品在绿色涂料生产的市场前景和水滑石产品在化学领域和生物科技领域的应用前景同样是公司未来着力投入研发生产和市场推广的重点和方向。”据了解，水滑石产品将在当前国家热门的材料科技领域显现其独特地位和市场前景。
在过去的一年，丰虹新材料的整体经营与国内大多数产业企业一样保持着健康稳定，并没有因为“疫情”的影响而出现业绩断崖式下跌的状况，反而是“逆势而上”，成功变“危”为“机”地走出了自己的精彩！这除了自身持久的科研定力和持续地产品+服务的定位外，还有就是全体合作伙伴的持久信赖和支持！为此，张才龙表示：“我们丰虹新材料将以更坚定的‘感恩’姿态，恳请我们的合作伙伴继续给予持久地‘供需’互动对接的机会，让我们能更直接、更快捷的‘关注’到各自产业转型升级的新‘需求’，以使我们丰虹新材料能为合作伙伴的转型升级贡献更高、更大的价值成为可能。”
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